財富領頭羊
具有領導力品牌…打下良好基礎
十年的品牌鑄造…實力證明一切
家居必備的產品…容量廣如大海
無與倫比的產品…顛覆傳統市場
真正長久的生悥…坐擁財富金山
持久給力的政策…掃盡后顧之憂
不可阻擋的加盟…書寫財富神話
前言
創業你需要了解品牌、了解行業、了解市場、對比品牌之間老百姓認知度，對比品牌之間的真實差異，選對合作加盟的廠商，就是你選則了成功的高速路，你就已成功了一半
互聯網助你創造財富
當今網絡信息時代o2o模式興起是你我的財神，櫻花網絡電商平臺系統工程已啟動，櫻花助你一網打盡本區域客戶。百度、谷歌中文搜索引擎及櫻花門戶網站只需 點擊，便四處可見櫻花產品身影。當今在各種客觀因素的驅動下，無電商、不商務已然成為全球商家的一致選擇。電子商務以成為商家標配已是大勢所趨。因為你的 同行已上網，你的客戶也在網上，即傳統企業銷售模式將被打破以o2o模式為核心的銷售模式取代，同城購精耕垂直的區域化電子商務領域。櫻花的加盟商將是該 區域線下櫻花產品體驗中心。同城線上和線下相接和激活了一個巨大藍海。
經銷商選擇八條準則
櫻花木門在生產銷售管理過程中，我們常常會關注招加盟系統管理問題，通常我們會認為加盟商的管理不就是掌控訂貨安裝服務，制定完善的售前.售中. 售后服務體系，監控大區分銷網絡渠道服務質量,。這一系列運作需要由渠道經理來完成。作為區域渠道經理必須要有專業化知識系統化的招商管理思路，加盟商的 管理以公司制度為本，加盟商的系統管理從選則加盟商開始。
渠道招商經理一定要有這樣的觀念：選擇一個好的加盟商等于是開拓市場成功了一半。在日常運作過程中時常面臨著這樣的問題：新市場銷售渠道的開拓需要招 加盟商；區域加盟商在連續三個月完不成公司銷售指標，在經營過程中有損公司形象和產品品牌形象需要急時替換加盟商；公司的不斷持續發展需要擴大招商區域。 因此，選擇優良的加盟商成了招商管理體系中的重要環節。這對于櫻花來說，如何才能選擇一個優良的加盟商應從以下幾個方面考察。
1：加盟商人品素質：
櫻花把加盟商的人品、能力、素質、放在招商考核指標的首位，古人說：人都做不好、生悥那能做好。
2：加盟商經濟實力：
這里所說的實力主要是指資金能力。加盟商在產品市場推廣運作過程中需要有足夠的資金保障運行，例如、每單訂制產品定金發貨資金、每月支付的賣場租金職 員工資等費用、諸多客戶尤其是KA客戶的銷售帳期、還有日常的推廣運營開支等，這些方面會占用經銷商很大的一部分資金。另外，在很多時候，經銷商還得要達 到每季度公司制定銷售業績?？傊?，作為經銷商若沒有足夠的資金來運作經營一個品牌，會導致市場推廣運營不順暢不說，同時會制約雙方的持續發展，還會給與公 司的合作帶來諸多的不利因素。
判斷一個加盟商是否有經濟實力，可以從他的固定資產、生意規模、資金來源等方面進行考察。為了進一步考證加盟商有資金保障，現在國際國內知名品牌商招 商慣例，招商條件公司在與加盟商簽訂合作條款時，要求加盟商預付保證金，例如：（索非亞、聯幫、全友、華日），預付款的多少是根據經銷商整年的業績比例來 定的，又能保證加盟商有專用的資金來推廣經營公司的品牌。
公司在尋求一個合作加盟時，寧可找一個沒有推廣經營經驗但有資金實力，也不愿找一個生意經驗豐富但靠貸款借錢進貨的加盟商。加盟商自有資金的充裕是選擇合作加盟的必要條件。
3、推廣銷售網絡渠道。
自從我國改革開放以來，成功的品牌生產經營者總節岀的經驗證明，掌控渠道者掌控天下。公司自己建立分銷網絡渠道的時代已經過去，大多公司都在實行依靠 發展加盟商的網絡來滲透占據市場。這種的推廣運營模式既能為公司節省推廣經營成本，又能快速大限度地開拓一個接一個的市場。在這種以區域加盟商為主導的 推廣銷售模式中，公司更多的是扮演著助銷的角色，加盟商才是當地區域市場的舵手。因此加盟商的推廣銷售網絡強弱，很大程度決定了產品功能性、適用性的市場 表現。所以公司在選擇加盟商的時候，必須考量加盟商的銷售網絡的強弱。
我們常常會有這樣一個誤區，認為名氣大的加盟商就有很強的網絡。事實并非如此。我們經常碰到這樣的加盟商：在當地名氣很大，手上有大品牌，生意也做得 風聲水起，仔細深入了解才發現，他的自銷能力相當的薄弱。分析原因，這一類加盟商的生意主要是靠母公司在推廣做的！他們只是母公司的附庸。母公司在當地設 立了較為完善推廣營運中心，母公司派出了大量的業務人員，銷量基本上是靠母公司人員來完成，如此加盟商只要打款進貨和配送就行了。這樣的加盟商其實是較沒有合作的基礎。一旦母公司經營戰略調整人員精減當地營運中心被撤，他的生意會受到嚴重的影響，他這談不上銷售網絡有多強。因此，在看一個經銷商是否有推廣 銷售渠道掌控能力時，一看經銷商的自己的推廣銷售隊伍素質和經營觀念思路。加盟商是否有自己的專業業務人員，人員的配置如何，人員的素質和能力等。二看手 上代理產品的市場經營狀況。產品的銷量、能見度、市場推廣活動等。有一部份加盟經銷商不一定在KA渠道和傳統渠道同時得勢，公司在觀測經銷商的市場推廣表 現時，要細分渠道觀測。三看所代理品牌的廠家的人員配備狀況。銷售業務和訂單是不是依靠母公司區域業務代來完成的。我們在選擇加盟商時，不一定找那些大品 牌的加盟商，更為關鍵的是看經銷商是否有真正的自銷能力和優質的銷售網絡，據有專業知識銷售人員配置。
4、推廣經營觀念思路。
加盟商的經營觀念與思路是否正確，很大程度決定了與本公司的合作是否持久。所謂“道不同不相為謀”，這個道就是觀念，說得通俗一點就是做生意的道法。 商人都有本生意經，但要想生意興隆、財源廣進，生意長久不衰，這本生意經可得合乎時宜、與時具進。加盟商的經營觀念首先是要和和本公司的經營理念思路相吻 合，并且認同本公司的企業文化，這是雙方持久合作的基礎。本公司和加盟商要有充分的溝通達成共識，大限度地讓加盟商了解本公司的營銷理念、營銷模式和銷 售政策。
團隊和服務是加盟商經營觀念較重要的部分?！爱斀褫^重要的是人才”，這句話對于小本經營的加盟商同樣實用。一個成功的加盟商一定有好的人才培養觀點和 一支有助于他成功的員工團隊。大多加盟商都存在著用人唯親的觀念，這種觀念造在生意的起步之初還是相當有成效的。但隨著業務量的不斷壯大發展，經營規模不 斷擴大，這樣的用人觀會成為加盟商經營的絆腳石。人員辦事效率低下、親情人際關系過于復雜都會嚴重影響生意的經營。所以，公司在了解經銷商的團隊觀時，很 重要的指標就是看經銷商的人員結構情況。
服務對于訂制的加盟商來說是一件全、雜、細的工作，同時也是做好客情、掌控渠道的核心前提。推廣銷售渠道客戶的服務質量決定了他在該區域的口碑，所以，本公司還需要了解選則一家備選加盟商的服務觀念思路如何時，只要走訪周邊的客戶群體即可得知。
在了解加盟經銷商的經營觀念時，也不能只看眼前現狀。加盟經銷商的很多觀念思路還需要在合作過程中，本公司對其的引導和培育。優良的加盟經銷商還需要通過本公司系統專業化知識的培養。
5、加盟商的自我管理。
品牌產品的市場運作需要經銷商有相對完善的自我運營管理能力，這包括內部和外部管理兩部分。內部管理主要是指人員管理、售前、售中、售后服務、進銷存 管理、財務管理、配送運力管理等。外部管理主要是指分銷網絡渠道的管理。加盟商的內部管理體系決定了運作效率和推廣經營成本，外部管理決定了市場表現。管 理首先是要有制度。加盟經銷商是否有自己較為全面細致的管理制度？從較簡單的作息制度到財務制度，導購及安裝售后服務培訓，這些制度的制定都是系統管理的 前提。其次是執行。制度是有了，但是否有在執行？制度的制定只是形同虛設還是真正得到制度化了，這需要加盟經銷商有執行力的保障。
只懂得賣貨不懂得管理和售后服務這是現很多經加盟銷商的通病。不重視管理結果是造成內外交困，嚴重影響銷售經營的發展。只有做到內外管理兼備加盟經銷商的生意才有可能持續發展壯大，與本公司的合作才有可能一路順風。
6、經營經驗。
做生意有句老話叫做熟不做生，公司在選加盟商時首先從行業內中找那些有多年市場經營經驗的銷售商。這些銷售商除了有很強的賣貨經驗外，對當地市場了如 指掌，有著很好的客戶資源，同時也會有很強的社會關系。公司可以充分利用銷售商的現有資源快速進入市場。但是，這類經銷商的產品結構往往過于復雜，很難讓 其加盟后做到專注投入。所以公司在篩選這類銷售商時，盡量避免選擇手上已有同類產品的銷售商。
7、承信度和合作意愿。
在完成以上六項條件評估后，對符合條件的備選加盟經銷商要有一個承信度和合作意愿的判斷。新招加盟經銷商與公司的合作熱度往往只會維持在半年左右，甚至有的加盟商一旦接手了新品牌經營權，立馬就把先前的品牌合作承諾忘得一干二凈，開始打自己的小算盤。
公司在給候選的加盟經銷商做合作溝通時，先給加盟經銷商打預防針?？陀^地分析合作過程和市場經營過程中可能出現的困難和問題點。同時，還要向加盟經銷 商明確合作中所必須承擔的責任和義務。做完這些溝通再看這些候選加盟經銷商的反應。較積極主動、較熱切渴望合作的，也是較有信心的，那么這家經銷商基本就 可以確定了。
8、選則加盟商的總結
加盟商是公司渠道分銷體系中的有身力量，擁有好的加盟經銷商等于擁有龐大的渠道分銷網絡。公司不能抱著“讓他做做看”的心態來選定加盟經銷商。根正才 能苗紅，公司在選擇加盟經銷商時一定要多方位綜合考量，選擇一個能和自己通力合作志同道合，并能承擔市場發展需求的優質加盟經銷商。 好的加盟經銷商是公司銷售隊伍量。
